Je développe les circuits de distribution pour mes produits.
Objectif
Appréhender les attentes des Grandes et Moyennes Surfaces pour travailler avec elles dans la durée
Pré-requis
Aucun
Public
Agriculteurs des Hauts de France
Contenu
- Connaître et comprendre la grande distribution (Intégrés/Indépendants), leur fonctionnement, les avantages et inconvénients de ce circuit de distribution
- Connaître les étapes d’un référencement: avoir des produits commercialisables et des tarifs « cohérents », les outils de commercialisation à développer, cibler et démarcher ses clients, contractualiser la relation commerciale
- Faire vivre la relation commerciale : les outils de communication pour faire émerger son offre, la gestion de l’administration des ventes, l’optimisation de sa logistique
Méthodes pédagogiques
Apports théoriques et méthodologiques, échanges entre stagiaires
Modalités d’évaluation des acquis
Auto-évaluation des acquis en fin de stage